Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous intervenez en appui direct sur le développement des prospects et le pilotage de la donnée commerciale. Votre rôle est clé : vous êtes le moteur de l’identification, de l’enrichissement et de l’activation des opportunités commerciales et vous participez activement à la mise en place d’une structure automatisée.

Vous aurez pour principales missions :

- L'enrichissement et la qualification de comptes cibles (ABM grands comptes)

Vous travaillerez à partir d’une liste de comptes stratégiques définie par la Direction Commerciale :

• Identifier les décideur·euse·s pertinents (Direction Immobilier, ESG, Asset,Travaux, Développement ...)

• Enrichir les informations dans le CRM (Salesforce Sales Cloud) 

• Qualifier le niveau de maturité ESG / réglementaire lorsque possible

• Structurer la donnée pour permettre un pilotage précis du pipe commercial

- La prospection multicanale structurée

LinkedIn Sales Navigator sera votre outil phare pour détecter les bons interlocuteur·rice·s, identifier les signaux faibles (recrutement, projets, investissements, actualités réglementaires) et enrichir la data CRM :

• Travailler sur la mise en œuvre de séquences de prospection (Marketing automation)

• Prendre des rendez-vous qualifiés pour la Direction Commerciale

• Assurer le suivi et la relance des prospects 

- La contribution à la stratégie CRM & marketing automation

Vous participerez à l’articulation entre Salesforce Sales Cloud & Salesforce Marketing Cloud :

• Nettoyer et fiabiliser la base de données

• Suivre les indicateurs d’activité (taux de transformation, RDV pris, conversion MQL → SQL)

• Participer à l’amélioration continue des séquences et des messages 

- Détection des appels d’offres publics

• Surveiller les plateformes de marchés publics (PLACE, Maximilien, AWS, BOAMP…)

• Identifier les avis pertinents pour nos offres (ESG, certifications, AMO/MOE environnement, performance énergétique…)

• Réaliser une première qualification (pertinence, maturité, contraintes principales)

• Remonter rapidement les opportunités aux équipes commerciales et métiers 

• Alimenter le CRM avec les AO détectés, leurs dates clés et leur évolution 

Votre profil :

Vous préparez un diplôme Bac+5 (école de commerce, université ou école spécialisée en business, immobilier ou développement durable) et recherchez une alternance de 12 à 24 mois.

Vous êtes motivé·e pour rejoindre une équipe dynamique et évoluer dans un environnement stimulant, structuré et engagé dans la transition écologique, où vos missions auront un véritable impact.

Vous mobilisez les compétences suivantes :

Compétences : 

• Excellente communication écrite et orale
• Connaissance d’un CRM (idéalement Salesforce) ou d'autres outils de prospection serait un plus
• Aisance avec les outils digitaux
  
  

Savoir-être : 

• Rigoureux·se 
• Structuré·e 

Ce que vous allez apprendre durant cette alternance : 

• Structuration d’une stratégie commerciale grands comptes (ABM)
• Pilotage d’un CRM en environnement B2B complexe

• Compréhension fine des enjeux ESG dans l’immobilier
• Construction d’une machine commerciale automatisée

Vous évoluerez dans un environnement structurant et formateur, avec une vision claire des indicateurs de performance et des impacts business de votre action.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à la structuration d’une direction commerciale

• Contribuer à la transformation durable du secteur immobilier

• Monter rapidement en compétence sur des enjeux stratégiques

• Être force de proposition dans une organisation en évolution 

L'alternance sera basée à Guyancourt (78) ou Paris (18). 

CHEZ BOUYGUES CONSTRUCTION, NOUS NOUS ENGAGEONS A CE QUE VOUS :

• Viviez l'état d'esprit qui caractérise notre entreprise et qui est notamment porté par nos compagnons du Minorange:

• Respect
• Engagement
• Pionnier
• Transmission

• Accédiez à des parcours de formation structurés et adaptés à chaque métier et ouverts sur chacune de ses facettes (gestion, sécurité, management, techniques…)
  Bénéficiez d'une politique de rémunération individuelle avec une revue de salaire annuelle, possibilité de bonus et de véhicules…
  Puissiez bénéficier d'un des programmes d'épargne salariale les plus dynamiques du marché (jusqu'à 4000 euros d'abondement par an). Vous rejoindrez alors le deuxième groupe d'actionnaires de Bouygues : ses salariés ! En détenant 21,3 % du capital, les collaborateurs du Groupe placent Bouygues en tête des entreprises du CAC 40 par l’importance de son actionnariat salariéPuissiez vous projeter à long terme chez Bouygues Construction mais aussi dans le groupe Bouygues : Bouygues Telecom, Equans, TF1, Bouygues Immobilier et Colas grâce à une réelle politique de mobilité géographique ou fonctionnelle.

Ces éléments s’appliquent en France et partiellement selon le type de contrat et votre localisation.